我的創业創新之路

1969 年，我出生在桃源街道山水西洋社区的农民家庭，父亲虽然务农却学有雕刻技艺，靠着他的勤劳和手艺，才保证了我们一大家子生活的衣食无忧。父亲的切身感受，更加坚定了让我们长大后去学手艺的打算。

1985 年，我16 岁，经过父亲多方联系，我终于来到县城的宁海模具塑料厂金工车间，拜潘朝兴为师学习模具钳工技术，我也就从此走向了社会。

我很珍惜这来之不易的机会，在当时能学上模具就等于已经捧上了金饭碗。在工厂学艺期间，潘朝兴师傅手把手传授技艺。每当我有操作上的不当，师傅总是从严要求，让我改正。在生活上却无微不至地关心我。我十分努力、也不辞辛苦，甚至晚上和休息日也时常在车间加班学练。因此我的技艺进步也快。

随着改革开放的逐步深入，社会上乡镇企业崛起，我师傅决定辞职与人合伙办塑料厂,因此我也就离开了宁海模具塑料厂协同师傅创业。

从做学徒开始，经过了六年多的历练，我已从懵懂少年成长为技术上比较全面的模具师傅，在业务交际方面也积累了一些社会经验，加之在国家大好经济形势的环境下，就有了越来越强烈的独立闯天下的想法。

1992年，我决定去天津去闯荡。当时北方是国有制造业相对比较集中和发达地方，而天津靠近北京，工业发展历史悠久，改革开放后他们与日本、韩国等国外企业交流比较多。因此认为在这样的大环境下眷顾我的机会也许会多一点。

到了天津后，我首先找准了一种采用特殊注塑的超壁厚透明有机玻璃产品模具入手，大胆接单并初获成功。待到后来我成功交付两副超壁厚牡丹花有机玻璃冰桶模具后，受到了客户的较高评价和信任，从此业务上也得到了拓展，打开了局面。于是我在天津正式成立了贸易公司，期间也得到了鲍明飞老总的鼎力支持和帮助。

齐心协力   企业终成成规模

创业之初由于经验和经济条件等诸多原因，采用贸易公司的经营模式相对稳妥。之后，随着业务量的扩大和资本金的有所积累，我深深感到只有创办自己的工厂，今后才能有更大的发展空间。

于是在1998年，我毅然回到宁海，租赁了宁海宁昌西路的厂房，成立了宁海南兴模具塑料厂。带领员工30余人，以洗衣机、电冰箱等家电塑料模具为主导产品。由于把好了模具质量关，我厂制造的家电模具颇受客户好评。之后，企业从家电模具逐渐转入汽车模具，主要与日本客户合作，90%模具出口日本。一时，我的以日本客户业务为主的经营模式，在县内颇受好评，年销售额也顺利突破2000万元，迈上规上企业方队。2001年，购入新园二路29号7亩土地，成立宁海县现代模具有限公司。

公司成立后，除了出差外，每天上午我总是早早来到工厂，到晚上10点，我办公室的灯光总还在亮着。有时，在工作中遇到烦心的事情时，我内心也会冒出想过安逸轻松日子的念头。但是，一旦想到手下还有着近百人的团队得在公司的平台挣钱养家时，我就不得不放弃这种不负责任的想法。于是，每日里我处理完办公室事务，就到设计、管理等部门的办公室走走，与他们一起分析商讨设计、管理等问题；也时不时地到车间看看生产进度情况，与钳工师傅沟通谈心，以便及时掌握他们的思想动态。

我可以随时将诸如成本意识、时间意识、质量意识、管理意识、创新意识等理念传递到每一位员工身上，及时纠正在生产过程中出现的问题。在做好每一副模具的同时，也让每一位员工在生产中树立起精品意识，让公司充满竞争活力。

创新兴厂   突破亿元大关

创新，永远是每家企业的取胜法宝，当然我也绝不例外。创新，使我这家以10余万元、仅以二、三台机床起家的模具企业，在经过二十余年的发展后，迅速发展壮大成为一家拥有六十余台机床、年产值逾亿元的企业。我的企业也荣获了中国重点骨干模具企业、中国模具出口信用企业、高新技术企业等荣誉。我本人也有幸当选为第十五届宁波市人大代表。

这些年，我将数字化管理和传统的组长承包制结合起来，提高了组长的工作效率。我为每一个组长提供智能化管理的相应设备，让他们及时掌握模具的生产信息、要求等等，也便于他们及时沟通。为了进一步提高员工的整体素质，除了邀请咨询公司对员工进行整体培训外，我还投入资金，每年选送几名技术骨干，到日本模具企业进修、考察学习，让他们及时掌握国际模具行业的发展形势和技术水平，为公司的长远发展储备人才。

创业初期，我也经历过一段以内销为主的痛苦：利润较低、货款难讨、甚至赖账。痛定思痛，冷静下来后，我作了一个大胆的抉择：狠抓产品质量，及时转营国外中高档模具。公司转变市场后，由于对质量控制得非常严格，狠把原材料采购关，完全按照客户指定的牌号去采购，有些关键零部件甚至超过了客户的需求。高薪聘请模具设计人员和研发人员。有时为了客户的需求，也为了让客户能得到更优质的服务，我还主动报废几百元、甚至几千元的模具零部件……这样下来，在转营后的第一年，我就亏损了30余万元，好在从第二年开始，就出现了转机——扭亏为盈，获利50余万元，这才坚定了我的信念，也让我看到了希望。后来为了让员工在生产中有章可循，我相继导入了ISO9000和ISO14000等标准，从而使优质服务是关键的理念成功根植于每一位员工的心中。接下来，通过朋友、客户的推介，日本客户也从1家，迅速发展到8家，并且还在欧美市场站稳了脚跟。

商海风云，变幻莫测。产品质量的优劣却是每一家企业的生存之道，也是决定商海沉浮的一条永恒不变的铁规。前些年，我以品质拓展国外市场，又以优质产品获得收益。如今，再由国外市场的客户引荐，顺利推进国内市场，靠的就是我们的优质产品。产品质量，始终是拓展任何市场的先决条件。此外，我对创新工作不分巨细，诸如小到员工的饮食标准，我都会和食堂厨师研究一番：每餐八菜一汤，有鱼有肉，如中餐是小黄鱼、红烧肉等，而晚餐则是带鱼、肉炖蛋等等了……我觉得：创新很重要，人性化管理更重要，如果没有全体员工的奉献精神，哪有我的今天呢！