我的眼里只有拼搏与奋斗 ——记我的创业发展之路

发表时间:2024-06-25 16:56作者:胡仁宝

胡.jpg

     我是胡仁宝,1965年12月,出生在宁海县梅林街道岙胡村。我的祖父一辈子脸朝黄土背朝天,是一个标准的“种田佬”。我父母共生育了五个子女。家里人多,底子又薄,所以家境贫寒我初中未毕业就辍学了。

初尝创业甘苦味

岙胡村做缸甏远近闻名。辍学后,我就在村办陶器厂学做缸甏。由于我刻苦耐劳、勤奋好学,只做了一年学徒,就能独立操作了,而且每月能赚到360元。当时这个工资不要说在陶器厂,就是与社会上其他手工艺比较,也算是蛮高的。但我一直有一种彻底改变家境的初衷,我想走出山村,去城里闯荡一下。这在家里缺钱、而我又正能赚钱的情况下,要得到全体家人的支持,是何等的困难!思前想后,我终于把自己想重新学徒去做模具的想法告诉了父母与兄长。大部分家人的反对在意料之中,也在情理之中。但我看准的事,我就要坚持下去。终于,在1986年,经亲戚介绍,我正式拜师学做模具。

开始,师傅安排我学锯铁一类的杂活。师傅性格内向,不太指点我如何学做模具,而我又急着想学,怎么办?每当师傅下班,我就偷偷地了解模具的制作过程,晚上又学怎么看图纸,有问题主动去请教。就这样靠不耻下问、刻苦钻研,感动了师傅通过一年多时间的努力,我基本能独立完成简易模具的设计和制作。随着师傅承接加工模具业务的增加,师傅又收了几个徒弟。这时师傅对我说:“小宝,现在活多了,我又要经常出差、试模,模具的活你来管理,师弟们也要你来带领。”我知道,这是师傅对我的信任。我有了既是师傅的徒弟又是师弟的师傅这样的双重身份。这种双重身份对我是一种压力,更是一种动力。在这期间,从模具设计到模具制作,我常常碰到很多技术难题。每当碰到棘手的难题,我就主动向前辈请教。有时白天干活累了,晚上躺在床上休息时,也在思考模具设计和制造理论。与此同时,通过帮助师傅管理,带领新进的师弟,让我的管理能力在一次次的实践中得到了提升。就这样经过了3年的学习、实践,我成为同行中小有名气的“模子师傅”。

1989年3月,我即自筹办起小模具厂,但经营不到一年,最终倒闭了我亏损了18万元。那时,我很无奈、也有点绝望,思前想后,觉得凭这几年学来的模具制造技术和吸取此次失败的经验教训,我一定要东山再起。我暗暗下了决心:重新寻找机遇,创办属于自己的模具厂!期间,我又到宁海几家企业工作,参与研制开发了洗衣机外壳彩电外壳等大型模具项目,结交了一批精技术、懂管理又负责任的师傅和长者,为自己今后的发展打下了较坚实的基础。

1991年底,经一个在模具业较有名气的前辈介绍,我到县城一家企业去修模具。有一天下午,这家企业的几个技术人员在讨论、分析他们承揽的绍兴海曼斯自行车厂一个试制样品——MTB赛车水壶为什么失败。他们都带着无奈的表情说:这么多次试模了,样品还是不合格!我一边看,一边琢磨,制作这样的模具,应该不难。于是,我对他们的技术科长说,可否让我试一下呢?看到我这么自信,这家企业的王厂长就对我说:“小宝师傅既然你有这个信心,那就让你来承揽这笔业务吧!”我高兴极了:这对我来说,是一个极好的机遇啊!

接下赛车水壶业务后,我连夜查看图纸、样品和前几次试制过程中的相关资料。第二天一大早,又请来了行业中比较有影响的几个大师傅一起分析,共同确认方案,一边又查阅相关的模具资料……这样经过5天5夜的努力,我终于整理出了一套解决方案,并马上组织几个师傅对图纸进行修改,着手重新加工。经过20多天的日夜奋战,样品终于试制成功了!

试制成功后的第二天,当自行车厂的研发中心放着我研制的赛车水壶骨架时,负责此项目的徐总工程师马上吩咐手下,对样品进行外观、尺寸等各种数据的检测。当他们检测完,得出合格结论时,他们的技术人员还难以理解:一家集体企业都无法研制成的样品,被眼前这个年轻人在二十余天时间里就研制成功了。虽然他们带着怀疑的眼光看着我,但事实毕竟是事实。下午,徐总工程师专门为此样品研发成功后的配套供货问题,召开了相关部门的协调会,会上明确要求进行批量生产。就这样,在1992年5月份,我向亲戚朋友借了5万元钱,借用了亲戚3间房,筹办独立的“宁海县方前塑胶模具厂”。也因为这个产品研制成功,加之山地自行车正热销,我扩大了生产,也真正赚到了人生第一桶金。

在还清所有的债务后,我把积累的100多万元买了3亩土地,建造了1200平方米的厂房,首次实现了我自己创业办企业的梦想。1993年、1994年,还连续两年被评为县级先进生产工作者1995年,我光荣地加入了中国共产党。

校企合作闯新路

随着全国改革开放形势的进一步发展,为了企业的发展壮大,我对市场需求进行调研。1994年底,我又投资了300多万元资金,开发了新产品“饮料罐易拉盖”。经过近一年时间的筹办,“饮料罐易拉盖”投入生产。但这时,一边是原材料上涨,一边是国外高端设备企业直接投资大陆。受此影响,当时国内饮料市场的配套厂家受到严重冲击,我对此项目的开发也雪上加霜,出现亏损,生产基本上处于瘫痪状态,企业面临前所未有的困难。1996年,企业已负债300多万元,一年我刚好30岁,也是我人生第二次负债,是我创业以来最低潮的时候。

面对困难与压力,好多朋友劝我到全国开放最前沿的深圳,凭着自己的手艺,肯定也能赚钱。但是我认为,我生在这里长在这里,在办事业的过程中,由于良好的口碑,人们都愿意帮助我。这一走,不了解的人还以为我欠债走人了呢!多年的诚信形象岂不毁于一旦?挫折并不可怕!我放弃去深圳打拼的念头。我一定要哪里跌倒再从哪里爬起。我鼓励自己不能灰心,要逆水行舟,迎难而上。凭着我对事业顽强的毅力、旺盛的精力,加上熟练的技术,一定能找到适合市场的新产品开拓新市场!

一边背着负债的重重压力,一边拿着朋友处半借半凑来的出差费,经过半年多的市场调查,我终于在原产品MTB赛车水壶即将淘汰、饮料罐易拉盖项目重挫的情况下,捕捉到了气雾剂行业中高档连体盖的潜在市场。1996年,我和一起同甘共苦的团队,成功地开发了气雾剂高档连体盖,替代了进口盖,一举填补了国内空白。经过半年多艰苦奋斗,在资金极端困难的情况下,凭着多年积累的信誉、技术和人缘,我又筹资了150万元,一次性购置了10台全电脑注塑机,另外又组织全体技术人员不分昼夜进行技术攻关,连续研制了几十副新型的连体盖模具,并试制成功顺利投产。新产品出世后,不论在产品外表美观上,还是在使用质量上,都赢得了气雾剂行业的几家龙头企业的信任和青睐,生产业务订单接踵而至。1997年,我终于扭转亏损局面,产值突破了1000多万,还被选为“中国包装协会气雾剂专业委员会”常务理事。1998年底,我还清了所有债务。随着业务的不断扩大,到 2000年,电脑注塑机已经增加到40多台,还添置了一批相对应的高精度模具加工设备,拥有固定资产近1000万元,年产值达3000多万元。

作为“工业之母”的模具,其发展速度越来越快,市场对模具的要求也越来越高。因此,模具技术各种岗位人才不仅在需求量上增加,而且在能力要求上都有较高要求。我在人才市场招聘过程中发现,很多大专院校毕业生在学校学得很多,但是不能精通一个专业,他们似乎什么都知道一点,但什么都不会。高速五轴加工、精密电加工、模流分析等专业人才,更是奇缺。一方面是企业招不到可用的人才,一方面又是大批大专院校毕业生待业在家。看到这种情况,从2008年起,我与浙江工商职业技术学院就大学生如何在企业进行真刀实枪的顶岗实践,怎样尽快培养大学生从学校人转变为企业人,进一步从企业人发展成为职业人进行了多次探讨,双方达成了共识。终于在2010年6月28日,我与浙江工商职业技术学院签定了《校企合作共建教学工厂》协议。浙江工商职业技术学院还专门发了《浙工商教〔2010〕55号关于成立“华宝模具教学工厂”建设工作领导小组的通知》我是“工作领导小组”组长之一。               

校企携手合作、成立“教学工厂”之后,为了实现“教学工厂”的标准化、信息化管理,对现有的设计、制造标准进行了重新审定,对模具生产流程作了改革与调整,实现了模具零件化、标准化生产。这项工作,我聘请了模具行业的专家共同参与,同时聘请了新加坡专家担任企业顾问。我花了很大的人力与财力。

    我对公司的管理机构和人员也进行了调整。公司成立了负责教学工厂的专门机构,专人负责校企双方的沟通,起草合作方案,并进行调研学习,对公司职工进行技术与管理以及企业文化建设的培训。“教学工厂”实施的校企一体化管理,也保证了学校的教学质量,使学校、公司的运作更加规范。2013年,在浙江工商职业技术学院百年校庆之际,我还赞助了1000万元给学校。

“教学工厂”实现了“校企合作,工学结合”。这意味着我与浙江工商职业技术学院实现技术对接文化对接、管理对接。同时,也是我转型升级、规范管理、二次创业的新起点,为可持续发展提供了强有力的人力资源保障。

平台合作冲海外

办企业有如农民种庄稼,复种指数高,收益才会高;企业的业务渠道又多又广,企业的收益也才会更有保障;一个农民如能把握市场的走向去种植,收益更不会差。而一位企业经营者如能预测市场走向,并据此掌握一些核心技术,那收益也不会差。这些年,我是这么想的,也是这样大胆去践行的。

如与美国3M公司的合作,就是一个例证。我与3M公司合作始于1995年,初始合作也仅仅几十万元。但随着合作的深入,不仅年业务量逐年提升,而且还发展成为战略合作伙伴。如2013年,3M公司在10万供应商队伍中,挑选百人参加总部大会,我是中国大陆唯一入选参会的人员。如在2018年,3M公司主动赠送300万美金,让我购买高端设备,其赤诚的帮助供应商并与供应商共发展的理念令我十分感动。类似这样的合作单位,还有久安医疗。如气雾剂瓶盖业务,虽然业务量比较稳定,技术也很成熟,但从整体经营角度出发,不利形成优势去迎合整体布局,所以到了2015年,我忍痛把这块业务剥离出去,让我的侄子去经营了。

2008年9月,九阳业务也在朋友的推荐下,顺利进入其供应商体系。当年,我不仅快速完成了200万的模具加零件业务量,而且还顺利进入其优质供应商名单。从2008年到2014年,我与九阳公司的合作范围逐渐扩大,咖啡机、水壶、榨汁机等等,品种多、规格也多,基本都是模具加产品的形式与之合作,业务值也逐年攀升,从200万元一直做到了3亿元,一度成为重要合作伙伴。但通过这些年的合作,我也有担忧,我的收益不是随着业务的攀升而水涨船高,反而是收益与投入不成正比,虽然我有时也参加了一些关键技术的研发,但主导权不在我手中,利润也不可控,风险也因此逐年攀升。痛定思痛,在2014年,我主动提出中止业务。其实那时,我正处于事业调整发展的煎熬期,各方都急需用钱投入,但我还是断然决然地放弃了。现在想想,当时真有壮士断腕之决心。

2012年,我开始与海尔公司合作。起初,海尔模具给了我挂壁空调模具业务,业务量大概有200万元左右。之后不久,业务量就达到一千万元左右。但我的重心或本意不在模具,我想在与海尔的合作中,我更着重学习海尔的经营模式与理念,我要在自有模具技术的优势上,开发终端产品,进而与海尔进行深度合作,也就是完成从OEM到ODM的转化。划出底线后,我数次到海尔公司拜访,与海尔中高层进行广泛接触,并达成了共识。海尔EPG集团送风模块经营体体长赵磊也被我的真诚所感动,应邀加入华宝。赵总加盟后,我也践行当时的诺言:交出一支笔与一句话,即公司的财政权与用人权由赵总拍板定音。自赵总加盟后,我的整体开发力度更大了,投入也更大了,从电机、马达、厨电到清洁电器等全线铺开,共成立了8个公司,先后相继投入了八千万元的研发费用,看得业内人士也心惊肉跳。我知道,我必须要有置之死地而后生的决心,我必须要在这条道上走到底。幸运的是,在全线铺开的第二年,我的设想开始成形,从电饭煲、扫地机、洗地机到吸尘器等,相继有成品投入市场,并得到了消费者的肯定,公司销售也从2亿元,一跃攀升到5亿元。现在,经过五年的稳定运作,与海尔的平台合作日渐清晰并富有成效:自行研发的产品顺利进入海外市场,初步搭建了基于大数据应用的销售平台·····

人总是有点精神的,人也总要不断学习的,人更要有所追求。几十年来,我自踏上我喜爱的模具事业这条道后,我的眼里只有拼搏与奋斗,我的眼里只有怎样通过模具赋能,把我的事业推上新的高度。聊以自慰的是,通过几十年的努力,我的理想和追求正在慢慢实现。我相信,我的明天定将更美好。


文章分类: 会员动态
分享到:
微信扫一扫,关注宁海模具协会公众号
浙江省 宁波市 宁海县 科创中心23楼
0574-65539598
0574-65539552
nhmould@126.com